为什么要做跨境电商跨境电商的优势在哪里

年，跨境电商行业风云变幻。

全球疫情仍在蔓延，网购趋势即将到来，各种物流成本激增，服务商赢得资本青睐，半年融资规模超过百亿，行业卖家迎来一波封号潮，行业大卖悲鸿遍野，造成千亿规模损失，黑五、网一销售神话不再，一切都已平淡。风云变幻，大多数跨境电商人不禁对未来产生怀疑，认为跨境电商赚钱的黄金时代已经过去，接下来就是更多的内卷和竞争。就冰山之上而言，现实确实如此；从冰山之下来看，未来还有很多机会。身为行业老兵，我想用三个小趋势，与大家分享一个不断变化的跨境电商行业。

跨境电商发展前景我用8个字总结：前景明朗，未来可期。

以我纵横跨境领域5年多的经验，我可以负责任地说：跨境电商的前景确实非常明朗，是一个值得尝试的领域！

原因有以下几点：

1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。

2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，中国就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。

3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。

总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。

但这并不代表，新手贸然进入随便做做就能成功。

我们做跨境电商行业的人经常说的一句话就是：选择大于努力。

选对平台很重要。

纵观现在的电商市场，国内平台如淘宝、天猫和京东，都已趋于饱和，市场基本被头部卖家垄断，新手想进入这个市场混得顺风顺水真的很难。而其他诸如亚马逊、速卖通等大的跨境电商平台也不再蓝海，想要做得好得花费一番大功夫。

在这样的环境下，小卖家们该何去何从呢？这个时候，趋势，就显得尤为重要。

东南亚电商平台Shopee就是一个很好的趋势。

一、母公司实力雄厚

Shopee的母公司Sea，是首间在纽交所上市的东南亚互联网企业，已在东南亚耕耘十年。

二、shopee增速惊人

Shopee上线四年已成为东南亚与中国台湾领航电商平台。覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南7个市场，2亿+的app下载量，万的社群媒体粉丝，万活跃卖家，人+员工遍布东南亚及中国。

年shopee为东南亚购物类app第一名，而且据appAnnie最新报告显示，shopee为全球C2C购物App下载量第一，也是东南亚主要市场冠军。

三、东南亚市场样貌

东南亚总人口数6亿，市场大，购物需求旺盛。

1、东南亚地区人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红。

东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。年轻人高度依赖社交媒体，Facebook是活跃度最高的社交平台，3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯。另外，东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场。

2、东南亚进入移动化互联网时代，电商流量主要来自移动端。

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每天使用移动端上网时长是欧美的2倍，是全球互联网最移动化的地区之一。

东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长；其中印尼市场的移动端流量占比最高，达到87%。

3、东南亚网购市场增长迅猛，发展空间巨大。

预计年，东南亚电商市场规模达亿美元（年预估亿美元，年上调预测）

东南亚整体电商销售额占整体零售额仅1-2%；年中国电商占社会消费品零售总额达。可以看出东南亚网购市场发展空间还是巨大的。

四、shopee平台开店低投入、低风险

国内电商大家比较了解，开店需要保证金，淘宝起码起步，京东更是上万。这还不包括平台使用费在内。

但是做Shopee，就不需要这么多的资金投入，目前Shopee的入驻政策对大陆卖家还是很友好的。0保证金、0平台使用费、0年费，也就是说你从申请入驻到成功开店，是不需要花费一分钱的，完全免费就能开店。

同时，相比于其他平台的开店风险，Shopee平台几乎可以做到%的安全。即使一些新手朋友并没有学习过相关的知识，造成的亏损也很小。

主要亏损点在于新手卖家朋友不懂跨境电商的运费计算逻辑，包括在包裹重量上不是很细心，导致运费把利润侵占甚至出现亏损。但是，如果你学习过运费的计算逻辑和藏价逻辑，这个问题是完全可以解决掉的，不是什么大问题。

五、Shopee适合什么人做

1、掘金Shopee创业者。个人创业者想做电商，但没有优势资源的创业者。

2、Shopee店铺卖家。有注册过店铺，但在实际营运中遇到困难，出单不理想的卖家。

3、跨境电商转型卖家。亚马逊、Ebay、wish、速卖通等跨境平台想拓展Shopee的卖家。

4、国内电商平台卖家。有过国内像淘宝、京东、拼多多等平台的实操经验遇到瓶颈无法突破的卖家。

最后，值得注意的是，不管是做shopee，还是做淘宝或者其他的平台，你付出的精力与回报是成正比的。尤其是跨境电商，刚开始至少每天拿出4-5个小时的时间来操作。

Shopee给我们提供了三个月的孵化期，孵化期不仅仅是给我们免佣金，更重要的是给我们提供了运营经理和活动资源，这对我们新店起量是非常重要的，所以在前三个月我们基本都要加班加点的进行操作才行。

尤其是第一个月的前半个月，因为是刚开始做，方法还不是很熟练，上传一天的可能看不到什么效果，这时候很多人就想放弃了，而实际行你只要坚持下来效果都会不错的。

Shopee平台的机遇和优势给了跨境卖家足够的施展空间，当你还在后悔错过了10年前淘宝大机会的时候，不妨试试东南亚电商的新机会。

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