奈飞在韩国的布局,终于井喷了

奈飞官方宣布，《鱿鱼游戏》上线的第一个月(计28天)，已经收获了超1.11亿次观看，这个成绩大幅刷新了《布里奇顿》保持的万次的首月观看纪录，可以说，该剧实火。

即将接档的电影、剧集，也是大咖云集，拉满大家的期待值。

而待播片单里的C位，绝对是韩国最拿手的犯罪悬疑题材剧《苏里南》。

主演，河正宇、黄政民、张震、朴海秀、赵宇镇、秋瓷炫、柳演锡，听这一个个名字，阵容无敌。该剧改编自真实事件，制作费高达亿韩元，是在朝着韩国版《毒枭》大步推进！

还有裴斗娜+孔刘主演的惊悚科幻题材《寂静之海》；韩国“三驾马车”之一的国宝级演员薛景求主演的电影《夜叉》。

类型多样，且内容在不断细分，必须说，通过五年的尝试和发展，奈飞在韩国的布局终于起飞了，而且是“好风凭借力，送我上青云”的那种起飞。

01布局

时至今日，奈飞已经成为了全球流媒体巨头，这个地位无可辩驳。总会员人数突破2亿，播放内容覆盖全球多个国家和地区。

年，付费会员增加了万，全年自由现金流达到19亿美元，实现扭负为正，打破了公司有史以来的增长纪录。这其中，当然有吃到疫情红利的原因，但也不得不赞叹奈飞的长远眼光。

早在年，奈飞就走出了美国，在加拿大开通了电视与流媒体服务，同时，在拉美、加勒比地区以及欧洲建立市场，因为着眼于全球是奈飞的一个重要战略举措。

原因很简单，奈飞最初抢占的核心区域是北美地区，随着不断发展，新增用户减缓和流失已是不争的事实。

虽然从财报上看北美地区仍是公司营收的主要贡献者，但亚太地区的付费用户增长速度，非常亮眼，成为备受期待的新星。

截至今年6月，奈飞亚太地区付费用户为万人，较上年同期增长23.9%。而北美地区新增用户负增长，流失用户达43万人。

两相对比，不难看出全球化策略的重要性。

但全球化之路并不好走，年，奈飞开始进军拉美市场，当时，他们还没开始做自制内容，选择了购买美国有线台的美剧版权，向当地用户播放。

由于两者存在较大的文化差异，导致用户接受度不高，效果不太理想。奈飞经过大量调研，以及前期积累的经验，于年，拍出了一部真正的本地化的《毒枭》，借此迅速打开拉美市场。

如今，拉美地区的付费用户依旧保持增速，在本年度最新数据中，拉丁美洲新增用户为80万，达到了万。

在尝到了全球化布局的甜头后，奈飞基于日韩本身影视文化的优势，决定开发亚洲市场。

但在日本的开拓有点一波三折，只有《火花》、《全裸导演》等剧成功出圈，所以，他们把合作重点调整为韩国。

第一，年，亚洲发生金融风暴，韩国受创严重，随后提出“文化立国”，开始大力发展影视、音乐、旅游等产业，韩国文化产业出口规模迎来了迅猛增长。

也是那个时期，韩剧逐渐走出国门，席卷亚洲。虽然大家经常吐槽韩剧有三宝，“车祸、癌症、治不好”，但不可否认，韩剧、偶像文化、综艺作品等风靡亚洲，韩流文化在全球拥有了一定的影响力。

第二，年，韩国取消了电影审查制度，开始采用分级制度，规定电影分为5个等级：全民、12岁以上、15岁以上、18岁以上可以观看和限制放映。

之后，电影市场成熟度越来越高，内容变得多样化，运营也逐渐市场化和高度工业化，韩国影视行业的人才和技术，都得到了极大的提升。

第三，韩国网络建设很成熟，这一点其实对流媒体发展相当重要，要知道当年奈飞在墨西哥受到最大的阻碍就是宽带用户少，还跟当地移动运营商合作，解决宽带和网络问题，保证订阅和网站功能。

02耐心

既然确认了韩国的发展潜力，奈飞就做好了长期合作的准备。

过往十多年经验告诉他们，想做出优质的原创自制内容，绝非一蹴而就的事，真正的“本地化”需要长时间的了解和熟悉。

年，奈飞开始在韩国提供流媒体服务。

试水阶段，他们以采买剧集为主。

年，奈飞购入了《不夜城》和《心里的声音》。

年，与JTBC签订了小时的节目合约，将大热剧的《秘密森林》等剧收入囊中。

为了拓展影响力，同年，跟知名导演奉俊昊合作，推出了电影《玉子》，这部电影入围戛纳电影节主竞赛单元。

不过，令大家比较意外的是，奈飞的第一部自制韩剧《我唯一的情歌》，播出后效果不理想。

题材是韩国制作团队比较擅长的奇幻青春爱情，但合作的导演闵斗植没有特别拿得出的作品，目前，该剧豆瓣评分6.2，评分人数人，几乎没有水花。

这次失利让奈飞暂缓自制的脚步，决定跟韩国三大电视台合作，但“屋漏偏逢连夜雨”接连遭到拒绝。

一年后，才跟有线台tvN达成了内容上的合作，共同推出高口碑韩剧《阳光先生》，拿到了全球同步播出的权限。

之后，他们又买下JTBC漫改剧《梨泰院Class》的独播权，投资《爱的迫降》、《机智的医生生活》等热门剧集。

“买买买”的同时，也快速熟悉韩国本地创作模式和制作流程。

经过上述沉淀后，奈飞把合作对象锁定为本地顶尖的内容创作团队，同时贯彻其他地区的成功经验——只痛快给钱，但不插手创作。

于是，年，《王国》横空出世。

历史元素＋丧尸题材，一下子抓住了观众眼球，再加上优秀的制作团队和演员阵容，《王国》系列成为了奈飞与韩国影视合作的里程碑作品，名副其实的亚洲爆款剧。

《王国》编剧金银姬的那句，“奈飞从不发表任何意见，只给钱。”不知拉到了多少内容创作者的好感。

越是顶尖的内容创作者，越想要创作上的自由，金银姬曾说自己早在年就已经开始构思这个故事，只不过韩国的电视剧市场无法呈现她想要的效果，所以，一直没有拍摄计划。

而奈飞是个不错的伯乐，他们提供自由的创作空间，不限制题材和尺度，保证编剧、导演可以拍摄服务于剧情的血腥、暴力等场面。

随着《王国》系列的大获成功，越来越多的“韩国原创+奈飞推广”剧集被孵化出来。

年，号称剧版“N号房”的《人间课堂》上线，聚焦援交少女和青少年犯罪，把容易误入歧途的青少年群体细致描摹了一遍。

1年，视线对准韩国兵役制度下的军中霸凌，推出《D.P.逃兵追缉令》，引发公众强烈共鸣。

韩国影视作品在题材上的多样性和思辨性，也开始让人赞叹。

最近大热的《鱿鱼游戏》更是让奈飞股价大增，以最简单的游戏，去考校人性的复杂与多面。

“这是首部在北美登顶的奈飞原创韩剧，也是史上第一部做到真正全球现象级热播的韩剧。这样爆红现象级的表现，已经可以和《权力的游戏》《复仇者联盟》这样的影视作品热度相媲美了。”

奈飞经过几年的尝试，已经实践出了一套可行性很高的本土化战略——挖掘韩国本土的优质内容，跟当地最优质的团队合作，包括导演、编剧、演员等，然后投入大量资金让团队创作出一部部作品，自己手握版权，再推向全球。

不得不说，“韩国原创+奈飞推广”的模式是成功的。

因为奈飞与韩国影视行业，都得到了他们想要的东西。

名利双收，相互成就。

03双赢

截至目前，奈飞在韩国影视剧的投资总额已超过亿韩元（约合人民币42亿元左右），未来应该还会投入更多。因为他们知道自己这笔钱花得非常值。

像阿楚在最前面说的，奈飞已经是流媒体老大，却逐渐进入了守擂阶段。

当年他们以低价、创新、海量片库和用户打分增加粘性（这个还挺像豆瓣的），在与影片出租巨人百视达的竞争中胜出。

如今，拥有众多原创IP的迪士尼，年，流媒体平台Disney+上线，每月收费6.99美元。这可比连续提价的奈飞标准会员价格低多了。

要知道去年11月份，美国地区的会员订阅价格，标准套餐从12.99美元上调到了13.99美元，高级套餐从15.99美元上调到了17.99美元。

低价只是一方面，而迪士尼争王座的底气还源于目前坐拥四大流媒体平台，它们分别是Disney+、ESPN+、Hulu和Hotstar。

截至今年6月底，Disney+、ESPN+和Hulu的订阅用户总数约为1.74亿。这跟奈飞超过2亿的订阅用户比，差距并没有大到令人失去奋斗的动力。

而研究公司DigitalTVResearch也曾发布过预测，称迪士尼的流媒体用户总数将在5年超越奈飞，成为全球最大的流媒体公司。

除了迪士尼这个强有力的竞争对手，HBOMax、亚马逊、AppleTV+等流媒体平台，也纷纷崛起，所以，奈飞不是能稳坐钓鱼台的姜子牙，而是要继续奋力搏杀，走出一条属于自己道路的哪吒。

全球化布局，包括韩国方面的布局，是在帮助奈飞稳住局势，修建自己的护城河。

事实证明，这么做是有效的，今年第二季度的财报显示，奈飞亚太市场实现营收7.99亿美元，占总营收比例为11%，新增付费用户万，增速是最快的。

（出自美股研究社）

另外，该模式对韩国文化的输出和对韩国影视行业的发展也有极大的价值。近两年韩国电影作品和影人的影响力都在逐步提升。

比如，《王国》和《鱿鱼游戏》的爆红，都是非常成功的文化输出。

比如，年，奉俊昊凭借《寄生虫》获得奥斯卡最佳导演奖；1年，尹汝贞获得奥斯卡最佳女配角奖。

如果说奉俊昊借《寄生虫》展示了资本主义贫富差距，那《鱿鱼游戏》再次强化了，人在这种差距中产生的心理落差，和亲身经历时可能发生的堕落。

世界各地的人，通过韩剧了解韩国的历史、文化和韩国人对资本主义的反思。

而内容创作者借助创作上的自由，打破局限，突破原有类型限制，一改癌症、车祸等设定的爱情主题，尝试各种类型和题材，也让韩国影视作品，在深度和广度上的不断进步。

除此之外，也能促进韩国影视行业的发展，并拉动就业。

1年，奈飞加大了在韩影视剧方面的投资，也带动了韩国本土推进历史影视城的建设。

根据韩国统计局的提供数据显示，“年至年，韩国创意和艺术服务行业的员工人数增长了27%，而作为经济增长传统引擎的制造业员工人数同期增幅为20%。”

双赢模式进入良性循环后，势必会为双方带去更大的利益。

或许，这就是现代版的“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣”吧。

结语：

为什么奈飞要花大力气做自制内容？根本原因是它的营收模式来自于用户订阅付费，只有保持足够多的高质量原创内容，才能吸引用户为这些内容买单，成为平台的忠实观众。从奈飞与韩国影视行业的相互成就看，奈飞的出海确实是非常成功的，国内长视频平台也在学习它的模式和成功经验，但每一家企业的成功，都有其天时、地利、人和相互作用下的结果。

或许，我们还没有达到奈飞的全球化高度，但不断提升自制内容的质量、牢牢握住版权、用作品说话等等提示，却永远不过时。

文/阿楚X十六X鲸鱼

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