在中国大批量闭店的韩国化妆品巨头,还有救
在爱茉莉太平洋的财报中，悦诗风吟关店前的营业收入同比减少37％，不及年巅峰时期亿韩元的一半，营业利润也暴跌89％。
来源：网络
其悦诗风吟的母公司爱茉莉太平洋集团，是韩国最大的专业从事化妆品开发、生产和销售的国际性集团之一，旗下品牌包括雪花秀、兰芝、后、吕、赫拉等，在中国布局高中低端的完整的品牌矩阵。
悦诗风吟在这几年究竟遭遇了什么？对于爱茉莉而言，对旗下悦诗风吟的大幅闭店，意在何为呢？
韩流下行，国潮上头
从宏观因素上看，悦诗风吟自年以来，由于遭遇了整体的韩流降温，便不断加速了关店进程。在年悦诗风吟就关闭了40家亏损门店，年，又关闭了至少90家亏损门店。
如果说，近年韩流在下行，那么国潮处于不断破圈的阶段。年，整体国货的年增速为78.9%，远高于外资品牌整体增速26.8%。
悦诗风吟遭遇了众多国内新品牌的围攻，比如完美日记、花西子、玉泽、薇诺娜、珀莱雅等。这些新国产品牌，通过切入中低端市场，从细分品类入手，不断占山为王进行扩张。
这些新品牌的入局又意味着什么呢？
首先，这些新品牌主打中低端市场，与“平价”的悦诗风吟定位重合。原本得到很多学生以及年轻女性的青睐的悦诗风吟，如今的可替代性很强。巨大的竞争压力，使得悦诗风吟被迫去打“价格战”。
除了价格优势被“抵消”，国产彩妆在资本的帮助下开始走“快车道”——用新人群、新渠道、新营销快速破圈。这种火热的“新消费”打法，让悦诗风吟这类韩式彩妆吃了很大的亏。
比如在产品上，个性化的国产彩妆越来越符合现代年轻人的审美。在营销上，国产彩妆也是一把好手，近年在社交平台上的声量完全淹没这些韩系品牌。
第二，从行业角度看，彩妆本身复购率和忠诚度本身就不如护肤行业，天花板和利润空间都一般。新国产品牌不仅抢占了本就不大的市场份额，这让“打价格战”，不断挤压利润空间的悦诗风吟更加雪上加霜。
在整体韩系品牌表现萎靡的情况下，悦诗风吟还承受了国产彩妆的“突袭”，利润自然大不如从前。
“慢几拍”的策略调整
在被国货围剿之时，悦诗风吟也未作出积极的调整与反馈，这主要体现在两点。
一是未抓住线上渠道的兴盛，包括电商渠道的成熟以及直播模式的兴起。不同于国外，中国的电商习惯更加成熟，线上渠道的比重越来越大。
新国货彩妆品牌恰好抓住了线上渠道兴起的机遇，这让他们可以从零开始建立“轻资产”的线上路线，然后逐步向线下走“新零售”路线。
相比之下，悦诗风吟等一些国外品牌进入中国时间较早，传统的线下直营店比重大，像悦诗风吟最鼎盛的时候有家以上的线下门店，较高的机会成本让它们难以当机立断。它不仅错失了第一波“线上红利”，还让国潮品牌占了先机。
二是未能及时逃离中低端市场的竞争内卷。
随着国货品牌的加入，中低端市场是竞争重灾区。在竞争力不足的情况下，还打价格战硬撑，同时还比国货品牌多出了高线下门店成本。悦诗风吟的个中心酸只有自己能体会。
而对于悦诗风吟而言，它想走高端市场的愿望也受到限制，因为母品牌爱茉莉在高端市场布局早已有后、雪花秀这样在消费者心中认知度高的品牌。而针对年轻人市场的悦诗风吟，在表现不佳的情况下，显得有些食之无味、弃之可惜。
这么来看，对于爱茉莉集团而言，悦诗风吟的闭店实际是将策略重新布局。
对于悦诗风吟而言，不仅能够降低开店成本，着重开拓线上渠道，目前精简剩下的一百四十多家门店，与完美日记的二百多家其实是比较接近的，未来就看它能否做好线上以及新零售双渠道。
另外，爱茉莉太平洋相关负责人表示，关店或还有清理门户的意思，舍弃低端品牌，将更多的精力放在更赚钱的中高端品牌上。若悦诗风吟一直处于亏损状态，该品牌或被爱茉莉太平洋集团卖出去。
这个PlanB也不无道理。中低端市场目前还在不断压低价格，高端市场的竞争虽然有欧美大牌，同样不容小觑，但是因为溢价更高，整体利润空间水平更好。
从此次事件管中窥豹，消费品牌或许已经来到了新一轮的竞争，那便是，国潮在不断稳固，但国际大牌以及传统国产品牌都逐步醒悟过来，并且进行猛烈地反扑。
目前化妆品市场格局还是以国际品牌为主导，虽然国潮品牌占领了“新消费”的先手，但未来鹿死谁手还真不一定。各位财友你们觉得呢？
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