惟才网络科技CEO徐广达有适合更合适

惟才网络科技CEO徐广达

01适合：美妆品牌一站式服务

适合是一个什么样的品牌？

适合品牌成立于年2月，坐落于韩国（原株·新村美妆），适合品牌管理有限公司是我们于同年8月在杭州成立的分公司。当时的分公司其实是用舟山鱼得水申请的公司，所以说今年统一划为杭州适合品牌管理有限公司。

负责哪些业务板块？

我们主要做两个业务板块，第一个业务板块是跨境，跨境大家可能熟悉的是海外仓到香港或海外到各个保税仓，由保税仓出给全球购的各个平台。

第二个板块是我们一般贸易和国产的一些产品，主做品牌是AKF，AKF是由村长和山东的两个股东一起合办的。好多盟友也知道AKF之前是韩国的品牌，为什么现在有好多国产的东西呢？我会将历程简单给大家介绍一下。

公司主推品牌有：AKF（独创自有品牌）、JMsolution（部分产品总代）、AHC、TFIT、Foreverkey等。公司目前运营多个韩国美妆潮流品牌，年销售额突破4个亿，年完成年销6个亿的目标，稳步上升完成9个亿销售额。

“适合”一路的发展史是怎么样的？

年,韩国新村美妆成立。19年我们和AHC、JMSOLUTION品牌达成了战略合作。今年和上海FOEVERKEY品牌也达成了战略合作，目前FOEVERKEY品牌的线上线下全渠道基本上由我们公司来承接。

韩国这么多出口公司，为什么你们公司还能拿到韩国出口的第四名？

是因为我们韩国新村美妆株式会社在韩国做的所有生意全都是正规的，所以说我们出口的额度是有所统计的。

部分同行可能都是直接从免税店到香港或到哪里，所以很多数据是没有记录的。今年村长回去也是因为12月份也要拿奖，所以说他飞回去了；这是我们拿的各个品牌的一个授权书。

为什么公司叫适合？

因为我们想要更多的包容，更多的适合。

其实适合这个词，我就想用一句话来表达，便是：因为适合，所以合适。我们在做的不论是业务，还是人，都想让大家更合适，不管是在内在外也都是更合适。

02品牌介绍

主营的什么样的品牌？

AKF品牌

AKF品牌，是村长和另外两个股东于18年在韩国联合创办的。最早创办的其实也不算品牌，而只是为了流通，将货售卖出去，当时他卖的是AKF的卸妆水。

之前由于国家对跨境电商的支持，好多品都是由韩国那边生产供货，包括当时19年的AKF洗面奶、散粉、睫毛膏和眼线胶笔等。20年，鉴于疫情的爆发，韩国的供应链出现了断层。

20年上半年我们和星选的合作还是比较密切，所以好多货的供应链是跟不上的。因此创始人便针对我们的彩妆和底妆系列，转向了国产由科玛等等这些工厂去生产，至此之后开始做出来了国产的散粉、眼线胶笔，还有唇泥等等，现在基本上都是我们的Top榜单。

散粉这一块我们还在做升级，月销量万盒左右。接下来还会有我们的眼影、气垫陆续出来，并且针对于AKF会研发工具系列的产品。

JMsolution品牌

JMsolution品牌在国内线上线下其实都是有很多覆盖的，但是针对于我们家最主要的业务线可能是在跨境和保税仓这两个业务板块，长期备货的仓有郑州易通保税仓、青岛保税仓和义乌保税仓等等。

关于JMsolution的货，我们是针对渠道，天猫国际和拼多多国际这两个板块，还有能在保税仓发货的一些社群渠道。所以JMsolution在国内的一般贸易上未太多涉猎。

AHC品牌

我们在18年、19年开始接触AHC品牌，当时做得最多的品是男士系列，例如男士套盒、男士洗面奶、男士面霜，还有防晒类的是小蓝管防晒霜等等。

最近我们新推出了AHC泥膜，AHC紫苏套盒等等。

AHC这个板块，我们也基本上都是以跨境和供旗舰店为主，其他的国内一般贸易板块由村长的战略合作伙伴在负责，所以说关于AHC我们基本上是在保税仓做。

TFIT品牌

对于TFIT这个板块，大家比较熟悉的就是三色遮瑕膏。TFIT这个品牌是我们20年开始接触的，目前的明星单品是三色遮瑕膏。TFIT全系列的品我们也是在保税仓做分销，国内这个还是由我们的战略合作伙伴负责，散粉是由我们的渠道同事负责，但是达播板块基本上都是我们在做。

Foreverkey品牌

Foreverkey目前的明星单品是腮红泥，我们没有做腮红粉质的这种品，而是以膏状呈现，这是与市场同类品做的差异化。

目前是什么样的业务模式？

目前，渠道分销、整合分销、达播、推广、投流，品牌运营和供应链管理是我们家主要做的一些业务模式，线上线下现在都有。之前我们涉及较多的可能是线上的淘宝、天猫、京东、考拉、拼多多，